FRACTIONAL CMO
Stratejiyi yöneten ve işi yapan bir fractional CMO.
Tam zamanlı işe alım olmadan kıdemli pazarlama liderliği.
İşletmenize yarı zamanlı pazarlama lideri olarak katılıyorum: öncelikleri belirliyor, ekibinizi veya ajansınızı yönetiyor, kanalları ve web sitesini denetliyor, ilerlemeyi haftalık ritimle raporluyorum.
Bu hizmet size uygun mu?
Pazarlama kararlarınızın sahibi kim?
Pazarlama yapılıyor; ancak önceliklerin kıdemli bir sahibi yok, ekip yönsüz veya ajans işleri sorgulanmadan geçiyor.
Pazarlama önceliklerinin kıdemli bir sahibi yok.
Her kanal bütçe için lobi yapar ve en iyi fırsat değil, en yüksek ses kazanır.
Bugün kimin neye karar verdiğini, kararların nerede takıldığını ve bir liderlik ritminin neyi değiştireceğini inceliyorum.
Ekibiniz veya ajansınız çok çalışıyor ama yönsüz sürükleniyor.
Faaliyet yoğun görünürken önemli rakamlar yerinde sayıyor.
Yönün nerede eksik olduğunu görmek için mevcut planları, raporlamayı ve geri bildirim döngülerini inceliyorum.
Kurucu her pazarlama kararının darboğazı.
Kararlar bekliyor, kalite tek kişinin takvimine bağlı ve meşgulken büyüme duruyor.
Hangi kararların gerçekten sizi gerektirdiğini, hangilerini kararlaştırılmış sınırlarla bir pazarlama liderinin alabileceğini haritalıyorum.
NELER YAPACAĞIZ
Dört çalışma alanı, her biri sorununuzla bağlı
Çeyreklik strateji ve öncelikler
Strateji sahibi olmadan taktikler çoğalır, öncelikler bulanıklaşır.
Çeyreklik hedefleri, kanal bahislerini ve açıkça yapmayacaklarınızı belirleme.
Teslimat: KPI'ları, sorumluları ve değerlendirme tarihleriyle tek sayfalık strateji.
Karar: Bu çeyrek liderlik dikkati nereye gider.
Ekip ve ajans liderliği
İyi insanlar net yön ve geri bildirim olmadan düşük performans gösterir.
İşleri brieflendirme, çıktıyı değerlendirme, ekip ve ajansla haftalık toplantılar.
Teslimat: Net briefler, belgeli geri bildirim ve istikrarlı teslim ritmi.
Karar: Ne içeride kalır, ne ajansın olur, ne işe alınır.
Kanal ve bütçe denetimi
Denetlenmeyen harcama etkili kanallara değil, rahat kanallara kayar.
Kanal performansı ve bütçe dağılımını stratejiye karşı değerlendirme.
Teslimat: Aylık yeniden dağıtım önerileriyle denetim notu.
Karar: Sonraki bütçe nereye gider — ne kesilir.
Ölçümleme ve raporlama ritmi
Raporlamasız liderlik fikirdir.
KPI setini tanımlama, aylık değerlendirmeyi kurma, ilerlemeyi açık raporlama.
Teslimat: KPI'ları, kararları ve sonraki öncelikleri kapsayan aylık değerlendirme.
Karar: Strateji sürer mi, değişmeli mi.
ARAÇ SETİ
Çalıştığım araçlar
Araştırma, uygulama, ölçüm ve daha iyi kararlar için pratik bir teknoloji seti.
Daha geniş araç setini keşfedin
Ölçümleme
CRM
Web & e-ticaret
Geliştirme
Yapay zekâ araştırma ve geliştirme
Yapay zekâ kreatif
Örnek 90 günlük plan
Fractional CMO yetkisinin ilk 90 günü tipik olarak neyi kapsar. Her satır teslimatıyla bir aşamadır; kimlerin dahil olduğunu ve neyin önünü açtığını gösterir.
| Sorun | Eylem | Sorumlu | Bağımlılık | Değerlendirme |
|---|---|---|---|---|
| Pazarlamanın ne başarması gerektiğine dair ortak görünüm yok | Çeyreklik hedefleri, KPI'ları ve kanal bahislerini belirle | Fractional CMO + kurucu | Yok — strateji kadro ve harcamadan önce gelir | Üçüncü haftaya tek sayfalık strateji onayı |
| Ekip ve ajans netsiz brieflerle çalışıyor | Briefleri, haftalık toplantıları ve geri bildirim ritmini kur | Fractional CMO + ekip/ajans | Brieflerin bir yere işaret etmesi için kararlaştırılmış stratejiye bağlı | Altıncı haftaya işleyen teslim ritmi |
| Pazarlama kararları için düzenli forum yok | Aylık değerlendirmeyi başlat: KPI'lar, kararlar, sonraki öncelikler | Fractional CMO + kurucu | Değerlendirilecek gerçek bir şey için altı haftalık ritim gerekir | Yeniden dağıtım kararlarıyla ilk aylık değerlendirme |
Strateji kadro ve harcama kararlarından önce gelir: yön kararlaştırılmadan işe alım veya bütçe artışı, liderliği bitirmek için tuttuğunuz savrulmayı tekrarlar.
PROJE KANITI
Go Fluent Academy
Başlangıç noktası: Güçlü programlar; ancak kanallar arası tutarsız konumlandırma ve teklifi yansıtmayan bir web sitesi.
Yapılan çalışma: Konumlandırma ve mesajlaşma kararlarına liderlik ettim, web sitesini alıcı sorularına göre yeniden yapılandırdım ve geri bildirim döngüleri için analitiği kurdum.
İlgisi: Bu çalışma, konumlandırma, web sitesi ve ölçüm kararlarında kıdemli düzey sahiplenmeyi gösterir — fractional CMO yetkisinin özü.
Projeyi incele ↗SÜREÇ
Birlikte nasıl çalışırız
1. İşletmeyi anla
Hedefleri, ekibi, ajans yapısını ve liderliğin nerede eksik olduğunu inceliyoruz.
Yetki ve kısıtlar hakkında ortak görünüm.
2. Yetkiyi belirle
Birlikte günleri, ritmi, karar haklarını ve KPI'ları tanımlıyoruz.
Yetkisi, ritmi ve değerlendirme noktalarıyla teklif.
3. Yönet ve denetle
Haftalık ritmi işletiyor, ekip ve ajansı yönetiyor, kanalları ve bütçeyi denetliyorum.
Briefler, değerlendirmeler ve aylık ilerleme raporları.
4. Değerlendir ve yeniden önceliklendir
Her çeyrek stratejiyi sonuçlara göre yargılıyor, öncelikleri sıfırlıyoruz.
Yenilenmiş çeyreklik plan ve yetki değerlendirmesi.
KAPSAM VE YATIRIM
Teklifi ne belirler
Teklifi belirleyen unsurlar
- Aylık ayrılan gün sayısı
- Yönetilecek ekip ve ajans büyüklüğü
- Denetimdeki kanal yapısı
Sizin katkınız
- Ekip, ajans, hesaplar ve raporlara erişim
- Öncelik kararları için kurucu veya direktör
- Yetki için kararlaştırılmış karar hakları
Kapsam sınırları
Ortaklık tasarım gereği süreklidir: işe yaradığı sürece liderlik, ritim ve çeyreklik strateji.
Yetki belirsizse önce kısa bir analiz mantıklıdır. Liderliğin neyi sahiplenmesi gerektiğini tanımlar.
Tek seferlik teslimatlar — strateji belgesi veya ajans seçimi — yetkinin önünden gidebilir ama liderliğin yerini tutmaz.
Reklam bütçesi, uzman prodüksiyon ve üçüncü taraf araçlar ayrıca kapsamlandırılır.
FAQ
Fractional CMO ajansdan nasıl farklı?+
Ajans brief'i uygular. Fractional CMO brief'i yazar, kanallar arası öncelikleri belirler, ajans çıktısını sorgular ve tüm sistemden sorumlu olur.
Pazarlama danışmanlığından farkı ne?+
Danışmanlık kararlaştırılan iş alanlarını teslim eder. Fractional CMO sürekli bir liderlik koltuğudur: insanları yönetir, ritmi işletir ve çeyrekten çeyreğe önceliklerin sahibi olur.
Zaman taahhüdü ne olur?+
Ayrılan günleri ve toplantı ritmini ekibinize ve hedeflerinize göre teklifte kararlaştırırız.
Günlük olarak kimi yöneteceksiniz?+
Pazarlama konularında pazarlamacılarınızı, ajansınızı ve freelancerlarınızı. İşe alım, sözleşme ve istihdam kararları sizde kalır.
Zaten bir pazarlama müdürümüz var. Yine de uyar mı?+
Çoğunlukla evet. Müdürünüz stratejiyi tek başına taşımak yerine kıdemli bir sparring partner ve net öncelikler kazanır.
Başarı nasıl ölçülür?+
Yetkiye uygun KPI'lar belirleriz — nitelikli talepler, pipeline hareketi veya kanal aşamaları — ve aylık değerlendiririz.
Benim doğru fit olup olmadığımızı birlikte değerlendirelim.
Ekibinizi, hedeflerinizi ve liderlik yetkisinin nasıl görünebileceğini konuşalım.